Yerli OED mi İthal OED mi? Servis ve Maliyet Rehberi

Yerli OED mi İthal OED mi?

Kurumsal satın almada doğru soru “yerli mi, ithal mi?” yerine “bu cihazı kullanım dönemi boyunca güvenilir biçimde hazır tutmanın toplam maliyeti ve operasyonel yükü nedir?” olmalıdır.

Bir OED’nin görevi acil durumda hazır olmaktır. Bu nedenle satın alma fiyatından sonra cihazın elektrot pedlerinin ve bataryasının temin edilebilirliği, teknik servis süreci, garanti kapsamı, yazılım veya bağlantı altyapısı, ürün desteğinin devamlılığı ve kullanım sonrası sarf yenileme süreci önem kazanır.

Yerli ve İthal OED’lerde Teknik Servis Nasıl Karşılaştırılmalı?

Teknik servis karşılaştırmasında önemli olan servisin yalnızca var olması değil, cihazın bulunduğu bölgede hangi kapsamda ve hangi süreçle hizmet verebildiğinin teklif öncesinde netleştirilmesidir.

Yerli bir cihazda üretici, yetkili satıcı ve servis zincirinin Türkiye’de bulunması lojistik açıdan avantaj oluşturabilir. Ancak bu avantaj marka ve hizmet ağı özelinde doğrulanmalıdır. İthal bir OED’nin Türkiye’de güçlü distribütörü, yerleşik teknik ekibi ve düzenli yedek parça stoğu varsa servis açısından oldukça sürdürülebilir bir yapı da sunabilir.

Bu nedenle “ithal cihazın servisi geç gelir” veya “yerli cihazın servisi her zaman daha hızlıdır” gibi genellemeler yerine aşağıdaki soruların cevapları istenmelidir:

• Teknik destek kim tarafından sağlanıyor?
• Yetkili servis veya yetkili satış yapısı belgelendirilebiliyor mu?
• Garanti bittikten sonra destek devam ediyor mu?
• Arıza durumunda cihaz nereye gönderiliyor?
• Gerekli parçalar ve aksesuarlar Türkiye’de stoklanıyor mu?
• Servis sırasında kurumun OED erişilebilirliğini nasıl yöneteceği planlanmış mı?

Elektrot Pedi ve Batarya Maliyeti Neden Kritik?

OED toplam maliyetinde elektrot pedi ve batarya, cihaz satın alındıktan sonra tekrar eden en önemli maliyet kalemleri arasındadır. Bu nedenle yalnızca yedek sarf fiyatı değil, değişim sıklığını belirleyen model özelindeki raf ömrü ve kullanım kriterleri de karşılaştırılmalıdır.

Elektrot pedleri son kullanma tarihine sahiptir ve kullanıldıklarında yenilenmeleri gerekir. Batarya için ise üreticinin belirttiği bekleme, kapasite, kullanım ve değişim kriterleri geçerlidir. Bu değerler marka ve modele göre değişebileceği için farklı OED’lerin sarf maliyetleri doğrudan ürün belgeleri üzerinden karşılaştırılmalıdır.

Örneğin iki OED’nin ilk satın alma fiyatı birbirine yakın olsa bile pedlerin raf ömrü, batarya değişim modeli ve sarf fiyatları farklıysa birkaç yıllık toplam maliyetleri belirgin biçimde ayrışabilir. Kurumsal satın almada bu nedenle tekliflerin aynı kullanım dönemi üzerinden karşılaştırılması gerekir.

OED’de Toplam Sahip Olma Maliyeti Nasıl Hesaplanır?

Toplam sahip olma maliyeti, cihazın satın alma bedeline kullanım dönemi boyunca oluşacak sarf, bakım, servis ve operasyon giderlerinin eklenmesiyle değerlendirilir.

Kurumlar için beş yıllık veya kurumun belirlediği başka bir planlama dönemi üzerinden karşılaştırma yapmak, yalnızca katalog fiyatlarına bakmaktan daha anlamlıdır. Hesaba vergi ve ticari teklif koşulları da kurumun kendi satın alma yöntemi doğrultusunda dahil edilmelidir.

Pratik Toplam Maliyet Formülü

Kurum içi karşılaştırma için basit yaklaşım şu şekilde kurulabilir:

Toplam sahip olma maliyeti = cihaz satın alma bedeli + planlanan dönemdeki ped maliyetleri + batarya maliyetleri + bakım/servis giderleri + aksesuar ve operasyon giderleri.

İthal ürünlerde olası kur ve uluslararası tedarik etkileri; yerli ürünlerde ise kullanılan bileşenlerin ve sarfların fiyat yapısı ayrıca değerlendirilmelidir. “Yerli ürün dövizden hiç etkilenmez” şeklinde kesin bir varsayım yapılmamalıdır.

Kur ve Tedarik Riski Yerli ve İthal OED’yi Nasıl Etkiler?

İthal OED ve ithal sarflarda döviz kuru ile uluslararası lojistik maliyetleri fiyatlara daha doğrudan yansıyabilir; ancak yerli üretim cihazlarda da ithal bileşen veya dövize bağlı maliyetler bulunabileceğinden ürün özelinde değerlendirme gerekir.

Kurumsal satın almada sadece bugünkü fiyat değil, gelecekte alınacak ped ve bataryanın hangi para birimine veya fiyatlama modeline bağlı olduğu da sorulmalıdır. Özellikle çok sayıda OED bulunan tesislerde küçük bir sarf fiyatı farkı dahi yıllar içinde toplam bütçeyi etkileyebilir.

Yerli OED Seçeneği: ASELSAN Heartline ve Biltek Medikal

ASELSAN Heartline, Türkiye’de geliştirilen yerli OED seçeneklerinden biridir ve kurumsal alımda cihazın teknik özellikleri kadar yetkili satış ve satış sonrası destek kanalının da birlikte değerlendirilmesi gerekir.

ASELSAN Heartline OED

ASELSAN’ın güncel ürün bilgisinde Heartline AED’nin cihaz kullanım, hareket, bağlantı, hata, batarya seviyesi ve elektrot bağlantısı gibi durumlarının OED-Net üzerinden takip edilebildiği belirtilmektedir. Bu tür takip özellikleri, özellikle birden fazla cihaz yöneten kurumların hazır olma durumunu merkezi biçimde izlemesine yardımcı olabilir.

Biltek Medikal, kendi kurumsal sitesinde ASELSAN’ın yetkili satış noktası ve yetkili bölge temsilcisi olarak yer almaktadır. Kurumsal OED tedariğinde ürün seçimi, aksesuar ve sarf planlaması ile satış sonrası süreçler hakkında bilgi almak için Aselsan Oed Yetkili Satıcı sayfasını inceleyebilirsiniz.

• Kurumsal kullanım senaryosuna göre ürün değerlendirmesi
• Elektrot ve batarya gibi sarf malzemelerinin planlanması
• OED-Net süreçleri için kurumsal destek
• Satış sonrası cihaz ve sarf takibine yönelik destek

Yerli üretim ve Türkiye’deki satış-destek yapılanması tedarik sürecinde pratik avantajlar oluşturabilir; ancak maliyet kararı yine güncel teklif, garanti kapsamı, sarf fiyatları ve kurumun planlanan kullanım dönemi üzerinden verilmelidir.

Yerli OED ile İthal OED Arasında Nasıl Karar Verilmeli?

Kurumlar için en sağlıklı yöntem, aynı kriterleri bütün aday modellere uygulayan yazılı bir satın alma tablosu oluşturmaktır. Böylece marka veya menşe algısı yerine ölçülebilir satın alma kriterleri karşılaştırılabilir.

OED Teklifi Alırken Hangi Bilgiler Yazılı Olarak İstenmeli?

Yerli veya ithal fark etmeksizin, OED teklifinin cihaz fiyatının yanında sarf ve satış sonrası süreçleri de açıklaması sağlıklı maliyet karşılaştırmasının temelidir.

1. Tam Model ve Konfigürasyonu Belirleyin

   Tam otomatik veya yarı otomatik yapı, ekran seçeneği, bağlantı özellikleri ve teklif kapsamındaki aksesuarların model bazında yazılmasını isteyin.

2. Elektrot Pedinin Fiyatını ve Raf Ömrünü Sorun

   Sadece yedek ped fiyatını değil, teklif edilen pedin modelini, kullanım amacını ve üretici tarafından tanımlanan raf ömrünü kontrol edin.

3. Batarya Maliyetini Öğrenin

   Bataryanın değişim kriteri, tahmini yenileme planı ve güncel yedek batarya maliyeti toplam sahip olma hesabına dahil edilmelidir.

4. Servis Kapsamını Yazılı Hale Getirin

   Garanti süresi, garanti sonrası destek, teknik değerlendirme noktası ve arıza halinde uygulanacak süreç teklif veya sözleşmede açık olmalıdır.

5. Sarf Teslim Süresini Kontrol Edin

   Elektrot veya batarya değişimi gerektiğinde malzemenin yerel stoktan mı yoksa siparişle mi geleceğini öğrenin.

6. Toplam Maliyet Tablosu Oluşturun

   Tüm aday cihazları aynı planlama döneminde; cihaz, sarf, bakım ve hizmet kalemleriyle karşılaştırın. Böylece ilk fiyat yerine uzun dönem maliyeti görünür hale getirin.